Certificat de gestion commerciale et d'approvisionnement

Le certificat en gestion commerciale et en approvisionnement fournit les connaissances et les compétences essentielles requises pour construire et améliorer votre connaissance de la gestion commerciale et de l'approvisionnement stratégique, et de la façon dont ceux-ci peuvent apporter des avantages à la ligne de fond immédiatement grâce à une base de coûts minimisée et à des activités accrues.

• Quand: 26 septembre 2017
• Où: Livré en ligne avec le soutien des principaux experts de l'industrie
• Durée: 16 semaines
• Qualification: Certificat de développement professionnel de Lloyd's Maritime Academy

8 MODULES DISPONIBLES

• Introduction à la stratégie commerciale et à la gestion commerciale
• Approvisionnement stratégique pour le coût, la qualité et l'innovation
• Gestion des coûts et finances
• Gestion efficace des projets
• Gestion des risques dans un contexte commercial
• Processus de soumission et de proposition
• Négociation et gestion des relations
• Gestion pratique des contrats

Introduction à la stratégie commerciale et à la gestion commerciale

Le premier module introduit la stratégie commerciale et la gestion commerciale, et explique l'importance de développer les achats en tant que discipline stratégique. Il explique également la théorie fondamentale, la méthodologie et les meilleures pratiques.

Approvisionnement stratégique pour le coût, la qualité et l'innovation

Ce module examine le prochain niveau d'approvisionnement, allant au-delà de l'achat de base à un processus plus stratégique, en incorporant des méthodes pour améliorer l'innovation, la qualité et les coûts. Le module explore également l'évaluation des fournisseurs et d'autres formes d'approvisionnement (par exemple, l'acquisition d'éthique, la gestion de catégorie) dans ce contexte.

Gestion des coûts et finances

La réduction des coûts est une partie nécessaire du rôle du gestionnaire commercial et du responsable de l'approvisionnement. Ce module se penche sur les problèmes liés à la gestion efficace des coûts, en utilisant des outils tels que la variation des coûts, l'estimation des coûts, la surveillance des coûts et le contrôle des coûts. Le module explique également la nature du coût par rapport à la valeur et au coût par rapport au prix et au fonctionnement par rapport aux coûts totaux.

Gestion efficace des projets

Ce module décrit les outils nécessaires à la gestion efficace des projets, tels que le rachat des parties prenantes, la communication interdisciplinaire et un solide business case. Il explore également de tels problèmes tels que l'utilisation de la technologie, les risques liés aux projets et la planification d'urgence dans les projets.

Gestion des risques dans un contexte commercial

Ce module explore la nature du risque dans la gestion commerciale. Il examine ce que les organisations peuvent faire pour identifier, minimiser, gérer et atténuer le risque inhérent non seulement à leurs opérations commerciales, mais aussi à leurs processus d'approvisionnement.

Le module examine également les différents types d'outils de gestion des risques disponibles pour le gestionnaire commercial et le concept de gestion des risques d'entreprise, regroupant ensemble les stratégies de gestion des risques de façon holistique.

Processus de soumission et de proposition

Ce module explique les processus d'appel d'offres et de proposition dans leur intégralité, dès le début du processus d'appel d'offres jusqu'à la fin. Il détaille les préparatifs impliqués, les différents types de proposition rencontrés et la planification nécessaire pour rédiger une proposition à valeur ajoutée avec le meilleur coût. Il explique également les procédures impliquées après la rédaction d'une proposition, de l'étape de l'examen, à l'évaluation et à l'attribution elle-même. C'est un guide pour rédiger une proposition efficace et s'assurer que rien n'est négligé dans la phase de planification de la proposition.

Négociation et gestion des relations

Une des étapes les plus importantes de la gestion commerciale et de l'approvisionnement est d'établir une relation efficace avec le client / client / fournisseur. Ceci est complété par une collaboration efficace et un succès partagé. Ce module explore la nature des bonnes relations d'affaires, comment les mesurer et comment engager le partenaire commercial. Parallèlement, une stratégie de négociation efficace est la plus importante et sera longuement discuté dans la conclusion de ce module.

Gestion pratique des contrats

Les gestionnaires commerciaux et les professionnels de l'approvisionnement doivent veiller à ce que les affaires se déroulent de manière légale qui convient à toutes les parties. Les contrats effectifs et la façon dont ils sont écrits, gérés et livrés sont la pierre angulaire d'une gestion commerciale efficace. Ce module explique la nature de la gestion des contrats et examine en détail les SLA; Litiges contractuels; Spécifications du contrat; Gestion du changement de contrat, entre autres.