Négociation réussie: cours sur les stratégies et compétences essentielles - Université du Michigan

Développez des compétences de négociation et apprenez à utiliser et à appliquer des stratégies de négociation dans votre vie à l'Université du Michigan.

Apprenez à négocier efficacement dans les affaires et la vie

Nous négocions tous au quotidien. Sur le plan personnel, nous négocions avec les amis, la famille, les propriétaires et même les employeurs, mais la négociation est également la clé du succès de l'entreprise.

Dans ce cours, vous découvrirez et pratiquerez les quatre étapes d'une négociation réussie, et apprendrez des stratégies pour mieux le faire avec l'université classée n ° 21 au monde.

Vous identifierez les quatre étapes clés des négociations et effectuerez une analyse de négociation qui vous préparera au succès.

Vous explorerez également l'utilisation du pouvoir et des outils psychologiques lors de la négociation et apprendrez à appliquer vos nouvelles compétences à une transaction commerciale.

Quels sujets allez-vous couvrir?

• Préparez-vous: planifiez votre stratégie de négociation.
• Négocier: utilisez des tactiques clés pour réussir.
• Fermer: créer un contrat.
• Exécutez et évaluez: la partie finale.

Quand souhaitez-vous commencer?

La plupart des cours FutureLearn déroulent plusieurs fois. Chaque cycle d'un cours a une date de début définie, mais vous pouvez le rejoindre et le parcourir après son démarrage.

• Disponible dès maintenant

Qu'allez-vous réaliser?

À la fin du cours, vous serez en mesure de:

• Apprenez et pratiquez des stratégies et des compétences utiles pour devenir un négociateur efficace dans la vie personnelle et les transactions commerciales.
• Identifiez quatre étapes clés de la négociation.
• Apprenez à effectuer une analyse de négociation pour vous préparer au succès.
• Apprenez à utiliser le pouvoir et les outils psychologiques lors des négociations.
• Appliquer des stratégies et des compétences de négociation à une transaction commerciale.

À qui s'adresse le cours?

Ce cours est conçu pour toute personne intéressée par une négociation réussie.

Avec qui allez-vous apprendre?

George Siedel

Professeur formé à Cambridge à l'Université du Michigan. En 2018, le prix du professeur exécutif de l'année décerné par un groupe international d'écoles de commerce et l'ALSB Distinguished Career Achievement Award.

Qui a développé le cours?

Université du Michigan

En tant que première université publique de recherche aux États-Unis, UM est un chef de file dans la recherche, l'apprentissage et l'enseignement depuis plus de 200 ans, avec 102 programmes de diplômés dans le top 10 - US News & World Report (2019).

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