Négociation

Emeritus Institute of Management

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Négociation

Emeritus Institute of Management

La capacité de négocier des accords favorables - avec les clients, les collègues, les investisseurs et les fournisseurs est une compétence essentielle pour les dirigeants.

Pour ce faire, les dirigeants devraient être en mesure d’examiner la psychologie de la prise de décision, de surmonter les obstacles à la négociation et d’appliquer des tactiques de négociation efficaces tout en évaluant d’autres approches. Ce cours vous aidera à repenser la négociation en tant qu'outil de résolution de problèmes et à déterminer comment vous pouvez créer et revendiquer de la valeur dans vos interactions - du quotidien au rare et à la grande valeur.

A l'issue de ce cours, les participants seront en mesure de:

- Renforcer le pouvoir de négociation pour créer plus de valeur et revendiquer une plus grande part du gâteau

- Reconnaître et résoudre les différents problèmes fréquemment rencontrés lors des négociations

- Développer des stratégies pour une préparation efficace de la pré-négociation

- Construire et maintenir des relations de travail sans perdre de résultats économiques

- Faire face à des tactiques difficiles

Programme

  • Introduction aux négociations
  • Stratégie de négociation centrale
  • Négociation distributive: concepts clés
  • Négociation distributive: influencer et revendiquer de la valeur
  • Négociation intégrative: création de valeur et valeur subjective
  • Le dilemme du négociateur: signatures personnelles et stratégie préalable à la négociation
  • Mettre tous ensemble
  • Obstacles psychologiques et stratégiques
Cet établissement propose des programmes en :
  • Anglais


Mis à jour le December 10, 2018
Durée et prix
Ce cours est En ligne
Start Date
Début
Décembre 2018
Duration
Durée
2 mois
À temps plein
Price
Prix
1,200 USD
Information
Deadline
Locations
Singapour - Singapour
Début : Décembre 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Dates
Décembre 2018
Singapour - Singapour
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