Cours de maîtrise en négociation
Harvard Business School Online
Information clé
Emplacement du campus
Online
Langues
Anglais
Format d'étude
Apprentissage à distance
Durée
8 semaines
Rythme
À temps partiel
Frais de scolarité
USD 1 750
Date limite d'inscription
08 Apr 2024
Date de début au plus tôt
17 Apr 2024
introduction
Sécurisez le maximum de valeur pour votre organisation grâce à une maîtrise des techniques de négociation
La négociation est une compétence essentielle dans le milieu de travail dynamique d'aujourd'hui. Que vous négociiez avec des clients, des fournisseurs ou des collègues, votre capacité à négocier efficacement est essentielle au succès de votre organisation.
Negotiation Mastery vous prépare à conclure des accords qui pourraient autrement être bloqués, à maximiser la création de valeur dans les accords que vous concluez et à résoudre les différends avant qu'ils ne dégénèrent en conflits coûteux. Ce programme met l'accent sur la préparation de « la tête et du cœur » avant d'entrer dans une négociation. Cela comprend une compréhension des outils analytiques et des techniques interpersonnelles pour gérer efficacement différents styles et tactiques de négociation. Participer à Negotiation Mastery vous permettra de :
- Comprendre la dynamique de négociation et comment se préparer à l'incertitude
- Apprenez à élaborer une stratégie agile et soyez rapide sur vos pieds
- Résoudre les petites différences avant qu'elles ne s'aggravent
- Sécurisez une valeur maximale pour votre organisation et vous-même
- Réfléchissez à vos tendances personnelles et affinez votre approche pour être plus efficace
- S'engager avec des pairs partageant les mêmes idées du monde entier et du contenu développé par le corps professoral de la Harvard Business School
L'avantage HBS en ligne
- Faculté de classe mondiale
- Apprentissage en ligne à la limite de votre siège
- Collaboration et réseautage mondiaux entre pairs
- Apprentissage basé sur des cas réels
Harvard Business School Online offre un moyen unique et très engageant d'apprendre des concepts commerciaux vitaux. Plongez-vous dans de vrais défis auxquels est confronté un groupe diversifié d'experts en finance, dont Rick Childs, membre directeur de 625 Ground Lessor LLC; Mike Even, ancien CIO mondial de Citigroup Asset Management ; Chris Hohn, fondateur du Children's Investment Fund ; Henrik Poulsen, directeur général et directeur des investissements de PFA Asset Management ; Dwight Scott, président de GSO Capital ; Nikos Stathopoulos, associé chez BC Partners et membre du comité exécutif de BC Partners ; et Matt Wilson, cogestionnaire de portefeuille et directeur général d'Oaktree Capital Management. Mettez-vous à leur place et luttez avec les mêmes problèmes auxquels ils ont été confrontés, tout en vous engageant avec d'autres apprenants du monde entier.
Galerie
Étudiants idéaux
Qui en bénéficierait
Négociation maîtrise est conçu pour les personnes qui sont impliquées dans les négociations pour leur organisation et qui veulent affiner leurs compétences de négociation afin de tirer le maximum de valeur. Les compétences enseignées dans ce cours s'appliquent aux individus dans une variété de différentes industries et rôles fonctionnels.
Admissions
Bourses et financement
Ce cours n'est pas éligible aux bourses d'études et aux aides financières, mais les anciens participants bénéficient d'une réduction de 30%. Pour plus d'informations, veuillez consulter notre page sur le paiement & Aide financière.
Curriculum
Structure du programme
La maîtrise de la négociation consiste en environ 40 heures de matériel dispensé sur une période de huit semaines avec une structure de programme flexible. Chaque sujet prendra deux semaines à compléter avec une semaine consacrée à la progression dans le cours et la semaine suivante consacrée à l'achèvement d'une négociation en temps réel avec un membre de votre cohorte. Les participants sont également tenus de remplir un devoir de synthèse à la fin du programme.
Les sujets abordés incluent :
- Introduction à l'analyse de la négociation : trouver la zone d'accord possible
- Analyse avancée des négociations : créer de la valeur
- Gérer le processus de négociation : tactiques de négociation, style et émotion
- Maîtrise de la négociation : forger un accord au sein de groupes et d'organisations
Les participants à Negotiation Mastery sont éligibles pour un certificat d'achèvement de Harvard Business School Online . Pour obtenir le certificat, les participants doivent réussir tous les cours dans les délais indiqués et contribuer activement à la communauté d'apprentissage dynamique.
Programme
Apprenez les techniques de négociation créatives de l'ancien négociateur en otage du FBI Chris Voss, explorez les compromis dans les négociations avec Ric Lewis, co-directeur général de Tristan Capital Partners, et passez en revue les avantages de faire la première offre avec le professeur HBS Max Bazerman, tout en engageant et en négociant avec d'autres apprenants du monde entier.